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美容院产品该如何做好销售工作?

来源:芳享美容院 2016-1-11 16:20:33 浏览次数:1976

现在美容院品牌越来越多,平常行走在大街上,没多远就能看见一个品牌,如何经营美容院?在这繁多的品牌中脱颖而出?芳享美容院认为知己知彼才能百战不殆,对自己和对手全面了解才能让自己的美容院更好的处于有利地位!

对于竞争对手需要考虑这两个方面

一、竞争对手品牌强弱。如果对方品牌的知名度和忠诚度并没有自己品牌地位那么高, 那么我们需要做的就是提高自身美容院身价。扩大美容院的自身优势,将其价格差距随之越拉越大。不断发展我们自身品牌,让品牌效应带动价格。当然我们产品性质和生命周期性也要更加注重,产品性质越靠近核心产品,其价格递增速度就会越来越小,因为这款产品变成留客的重要产品。

二、和竞争旗鼓相当。如果我们品牌和竞争对手旗鼓相当,那么我们在销售中就要考虑价格和定位的问题。不要随便降低产品的价格,这样会有种自降身价的感觉。并且长期的价格战,对于产品后期也容易弱化定位,我们可以加大服务力度,提高自身品牌价值。

对于自身品牌营销的策略

一、美容院自身品牌定位。对于品牌产品营销来说,其根本营销点我们应该首先放在品牌的定位上。如果我们美容院品牌定位对大众来说,吸引人眼球的 是服务,那么销售优势就要放在性价比上,产品的价格就自然就不能太高。但是如果美容院品牌定位想要打造成社交性,就要让美容院体现出其高端性,价格绝对不能够太低。

二、产品价格营销主体原则。从店内销售的产品来说,我们可以讲产品分为核心产品、形式产品以及延伸产品三种类型。这三类产品也是价格逐步上升的,而美容院类核心品牌的价格在营销中自然也是低的。而形式产品更注重于包装,比较 的包装是涌来吸引消费者。而延伸产品可以配合项目一起售卖,这类型的产品往往价格是高的。美容院产品的售价和附加值也是息息相关的,其价格也会随着附加值而增加。

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