美容院真正的促销方式——不做促销

想要真正学会卖美容院产品，有个前提，就是要先学会做促销。想要真正学会做促销，有个简单的办法，就是不做促销。只要你坚持不做促销，你就约等于学会了做促销。只要你能把你美容院的促销频率，缩减到一年只做一次，那么你的美容院一旦做促销，效果必然会很好。效果好，就说明你已经学会了做促销。

因为美容院有爱搞促销的习惯，很多厂商为了迎合美容院的喜好，在他们的招商会上，基本上都会推出各种各样的促销方案。这些促销方案往往会做得很花俏，冠名一个高大上的名称，就号称××模式。很多院长就是因为在招商会的现场听了促销方案的讲解，找到了感觉，于是选择了跟某个品牌合作。厂商们这么做无可厚非，因为迎合了店家的需求会比较好签单。

美容院为什么爱搞促销?其根本还是在于，美容院在营销上过于依赖外部条件，自己缺乏营销的想法，甚至不怎么去思考营销问题，往往把促销当成营销。这是行业内的一个通病。其实促销仅仅是营销当中的一个支点。它是之一，而不是唯一，更不是救命稻草。美容院店面过度的依赖反而会形成一种病态营销。芳享老师表示美容院想要做好业绩，应该有一套属于自己的营销方案，而非经常性的促销。

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